Max Ytetsu
Você decidiu anunciar. Separou uma verba, conversou com alguém sobre Google ou Instagram e aí veio a pergunta: o anúncio vai levar a pessoa para onde? Para o site inteiro, com menu, página de empresa, blog e serviços? Ou para uma página única, feita só para aquele anúncio?
Essa escolha parece detalhe, mas é nela que muita verba se perde. O anúncio faz o trabalho dele, a pessoa clica, chega na página e não encontra o que procurava. Fecha a aba e vai para o próximo resultado. Você pagou pelo clique e ficou sem o contato.
O que é uma landing page, sem complicar
Landing page é uma página feita para um único objetivo. Ela fala de um serviço só, para um tipo de cliente só, e tem um único botão principal: chamar no WhatsApp, pedir orçamento ou agendar.
Ela não tem menu cheio de opções. Não tem link para o blog. Não tem “quem somos” com a história da empresa desde a fundação. Tudo o que está ali serve para uma coisa: fazer a pessoa dar o próximo passo.
O site completo é diferente. Ele mostra a empresa inteira, todos os serviços, contatos, endereço, conteúdo. Ele é a sua casa na internet. Serve para quem já ouviu falar de você e quer conhecer melhor, e serve para aparecer no Google de forma orgânica, sem pagar por clique.
Por que mandar o anúncio para a página inicial costuma dar errado
Pense na pessoa que pesquisou “conserto de ar condicionado split” e clicou no seu anúncio. Ela tem um problema bem específico e pouca paciência.
Se ela cai na página inicial, encontra um banner bonito, um texto sobre a empresa, uma lista com dez serviços e um menu com seis opções. Ela precisa procurar o que veio buscar. Muita gente não procura. Volta e clica no concorrente.
Na landing page, a primeira coisa que ela lê é exatamente o que pesquisou. Logo abaixo, como funciona, quanto tempo leva, onde vocês atendem e um botão de WhatsApp. Ela não precisa pensar. Esse é o ponto.
Quando a landing page é a melhor escolha
- Você vai anunciar um serviço específico. Uma página por serviço principal resolve melhor do que uma página genérica para tudo.
- Você ainda não tem site, ou o site está velho. Uma landing page bem feita fica pronta mais rápido e já permite começar a anunciar.
- Você quer testar uma oferta. Dá para criar duas versões, mudar o título ou a chamada, e ver qual traz mais contatos.
- Seu objetivo é contato rápido. WhatsApp, ligação ou formulário curto. A landing page é feita para isso.
Quando o site completo faz mais sentido
- Você quer aparecer no Google sem pagar por clique. Isso pede várias páginas, conteúdo e tempo. Uma landing page sozinha não sustenta esse trabalho.
- Seu cliente pesquisa muito antes de comprar. Serviço caro, contrato longo, venda para outras empresas. Essa pessoa quer ver portfólio, conhecer a equipe, ler sobre o processo.
- Você tem muitos serviços e o cliente nem sempre sabe qual precisa. O site ajuda a pessoa a se encontrar.
- Quem chega por indicação pesquisa seu nome. E espera achar algo completo.
O melhor caminho para a maioria: os dois, cada um no seu papel
Na maioria das empresas que eu atendo, a resposta não é escolher um. É usar cada um para o que ele faz bem.
O site completo fica como base. Ele aparece no Google, recebe quem vem por indicação e mostra que a empresa existe de verdade. Dentro dele, cada serviço importante ganha uma página própria, já pensada para converter. Essas páginas funcionam como landing pages: título direto, explicação simples, botão de WhatsApp visível.
Aí o anúncio de cada serviço aponta para a página daquele serviço, e não para a página inicial. Você aproveita a estrutura do site e ainda tem páginas focadas para receber o clique pago.
Se você está começando e o dinheiro é curto, comece pela landing page do serviço que mais vende. Depois cresça para o site completo.
O que não pode faltar na página que recebe o anúncio
Seja landing page ou página de serviço dentro do site, confira estes pontos antes de ligar qualquer campanha:
- O título repete a promessa do anúncio. Se o anúncio fala de conserto de split, a página começa falando de conserto de split.
- Abre rápido no celular. A maior parte dos cliques vem do celular. Abra você mesmo, no 4G, e conte quanto tempo demora.
- O botão de contato aparece sem rolar a tela. E aparece de novo no meio e no fim da página.
- Diz onde você atende. Cidade, bairros, se vai até o cliente ou se o cliente vem até você.
- Tem prova de que a empresa é real. Fotos do seu trabalho, endereço, avaliações do Google. Nada inventado.
- Tem o rastreamento instalado. Sem isso você não sabe quais cliques viraram contato, e fica ajustando o anúncio no escuro.
Se você já tem site e quer saber se ele está pronto para receber anúncio, escrevi sobre o que eu olho primeiro quando o site está no ar e ninguém liga. Vale ler antes de investir.
Um teste simples para fazer hoje
Pegue o celular, pesquise o serviço que você quer vender e imagine que você é o cliente. Depois abra a página para onde seu anúncio leva, ou levaria. Responda com sinceridade:
- Em cinco segundos dá para entender o que a empresa faz?
- Dá para saber se ela atende na minha região?
- Dá para chamar no WhatsApp sem procurar?
Se alguma resposta for não, o problema não é o anúncio. É a página. E arrumar a página quase sempre custa menos do que continuar pagando por clique que não vira contato.
Eu faço sites e landing pages pensados para receber anúncio, e também cuido das campanhas no Google Ads, então consigo olhar as duas pontas juntas.
Se quiser, me chama no WhatsApp e me manda o link da sua página. Eu dou uma olhada e te digo o que eu mudaria primeiro, sem compromisso.
